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| 家裝2009年中報告 |
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“繼續(xù)走大眾路線，最大限度占領市場份額”
超凡裝飾董事長王健
東方家居：超凡今年很早就開始發(fā)起讓利活動，為什么會這樣？
王�。航鹑谖C影響著各行各業(yè)，家裝行業(yè)也面臨著嚴峻的考驗。為了主動尋求突破，春節(jié)之后，超凡裝飾率先在省人民會堂廣場發(fā)起了“2009年鄭州家裝第一展”，然后又在省體育館廣場推出了“家裝建材不差錢——2009家裝建材大型團購促銷會”，然后又推出了“第2屆老人兒童愛心節(jié)”活動，超凡裝飾頻繁進行如此大力度的讓利促銷，就是為了最大限度地搶占市場份額。
東方家居：超凡今年上半年對店面進行了大幅度整合，效果如何？
王健：超凡裝飾對各個店面進行大幅度整合的原因有二。首先，在原有的店面里，無論是設備還是形象都有些老化，需要更新。其次，超凡對部分店面進行了規(guī)模上的擴張，比如，超凡西建材店的經營面積就比以前擴大了一倍，超凡裝飾廣場的經營面積更是達到2000多平方米，這么做是為了進一步加強超凡在鄭州市場上的競爭力。
經過整合，超凡裝飾在鄭州的東、西、南、北、中，基本上完成了戰(zhàn)略布局。
東方家居：超凡對今年下半年的家裝市場如何判斷？
王健：今年下半年，消費者對裝修仍然可能持觀望的態(tài)度。不過，隨著各個樓盤開始交房，還是有很多機遇的。
家裝是一項大額的消費支出，簡約風格將會繼續(xù)引領家裝潮流，“高性價比的家裝”會在市場上獲得青睞。超凡裝飾將繼續(xù)走“大眾化消費”的路線，不刻意追求所謂的“高端”，最大限度地占領市場份額。
“科學的運作是保證持續(xù)快速發(fā)展的根本”
龍發(fā)裝飾鄭州公司總經理鄒劍鋒
東方家居：龍發(fā)裝飾是國內行業(yè)的領軍品牌，進入河南七年來，發(fā)展勢頭一直迅猛，這是如何保持的？
鄒劍鋒：龍發(fā)裝飾剛剛來到鄭州的時候，只有一間小小的辦公室，幾名員工。作為來自北京的家裝品牌，正是龍發(fā)將科學的管理制度和運作模式引入了中原家裝市場，從根本上拉動了中原家裝行業(yè)的發(fā)展。
如今，“做家裝，找龍發(fā)”已經成了中原地區(qū)廣大消費者的一句口頭禪，龍發(fā)裝飾也成了中原家裝市場首屈一指的領軍品牌。
東方家居：6月20日，龍發(fā)在居然之家鄭州店隆重啟動了龍鼎工程，這意味著什么？
鄒劍鋒：龍發(fā)啟動龍鼎工程，表明龍發(fā)將從即日起嚴抓工程品質、打造一流的服務意識、組建工程鐵軍隊伍，讓消費者確確實實感受到龍發(fā)施工工藝和工程質量監(jiān)理的全面升級。
在龍鼎工程啟動儀式的現場，龍發(fā)展示了用裝飾環(huán)保材料打造而成的“金字塔形”立體工藝展示，歐松板、WAGO連接件、木蠟油、漢高美德蘭防水材料等，經過工人師傅的錘煉，制作得如同工藝品一樣精巧別致，引得在場觀眾交口稱贊。在活動現場，我指令鄭州公司的工程質檢部門以及其他部門的有關負責人當場組建巡檢小組，儀式結束后直接奔赴工地，按照工程巡檢標準對工程進行嚴格檢查，受到了眾多龍發(fā)客戶的熱烈歡迎和好評。
“上半年表現正常，業(yè)績同比增長兩位數以上”
升達地板河南總經理袁洪
東方家居：業(yè)內人士普遍認為今年的市場很平淡，升達感覺如何？
袁洪：從上半年的經營情況來看，升達的整體表現還正常，與去年同期相比業(yè)績的增長幅度在兩位數以上，這可能與升達堅實的市場基礎和經得起考驗的產品有關。
每年的這個時候，我們都會下大力氣做兩方面的工作。首先是售后服務，其次是新品上市。今年是升達上市一周年，我們7月份在全國有一個大型慶�；顒�，屆時公司會拿出非常好的產品讓利給消費者，價格將非常優(yōu)惠。
“美巢已經駛入了一條加速發(fā)展的快車道”
美巢裝飾總經理孫蕾
東方家居：美巢裝飾在今年上半年的大動作很多，最重要的動作是什么？
孫蕾：美巢今年上半年最重要的動作就是聆海高端設計中心的開業(yè)，美巢“業(yè)內領軍企業(yè)”的形象因此得到了進一步強化。
事實上，聆海開業(yè)也是河南家裝行業(yè)的一件大事，整個行業(yè)的檔次和形象都因此得到了很大提升�？梢院敛豢鋸埖卣f，正是聆海的開業(yè)，拉開了河南家裝市場眾多品牌紛紛挺進高端市場的序幕。
東方家居：聆海高端設計中心的開業(yè)，是否意味著美巢的戰(zhàn)略發(fā)展重心有所轉移？
孫蕾：對美巢來說，聆海是前景廣闊需要下大力氣進行開發(fā)的“藍�！�，中端市場則是“紅�！�，仍然是美巢的最主要陣地。
為了鞏固中端市場，美巢對各個店面進行了重新部署和形象升級，鄭汴店將從原來的位置遷移到建業(yè)置地廣場。美巢借著金融危機的“有利影響”，對企業(yè)的具體發(fā)展路線進行了充分的修正。今年上半年，美巢還對旗下的家裝工程部門和材料供應部門進行了整合。這樣，溝通更加順暢，調度也更加方便。
“市場再低迷，對于強者來說總有生存的空間”
橄欖樹裝飾鄭州公司總經理許述科
東方家居：今年上半年的家裝市場比往年平淡許多，為什么選擇在這個時候切入市場？
許述科：在開始正式運營之前，我進行了充分的市場調研。橄欖樹是來自深圳的家裝品牌，法式的浪漫風情是公司的主打設計風格，非常契合目前家裝市場的主流，必然會受到消費者的認可，所以我才會毅然決然地殺進強手如林的家裝市場。
消費者對此還是非常認可的，幾個月以來，橄欖樹已經為數百位業(yè)主實現了居家夢想。從第二個月起，橄欖樹已經扭虧為盈，即使沒有金融危機，這也是行業(yè)內的一個奇跡。
“激發(fā)消費者的剛性需求是最重要的工作”
元洲裝飾鄭州公司總經理孟偉
東方家居：在面對金融危機時，中小規(guī)模的家裝公司大多表現得很慌亂，元洲為什么卻能表現出沉穩(wěn)的大將風度？
孟偉：元洲裝飾已經有12年之久，是國內首家通過“十環(huán)認證”的家裝品牌。2007年，元洲裝飾憑借13.68億元的品牌價值進入當年的“中國品牌500強”，2008年穩(wěn)居中國家裝行業(yè)三甲。
由此可見，元洲裝飾的實力絕對是業(yè)界領先的。在面對金融危機的時候，元洲裝飾從全國范圍考慮，進行了周密而細致的部署，從而實現了穩(wěn)中有升的發(fā)展局面。
東方家居：金融危機的影響尚未完全消除，對于今年下半年的家裝市場有什么預期？
孟偉：國內和國外對于“家”的理解迥然不同，在中國人的傳統觀念中，要想有家，必須有房子，說明房地產市場的剛性需求始終是存在的，這也是家裝行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的原動力。在金融危機的影響下，人們在消費和投資的時候更加謹慎，如何有效地激發(fā)出消費者的剛性需求愿望，是最重要也是必須做到的一項工作。
“給消費者最多的實惠是家裝企業(yè)的責任”
大地裝飾運營管理中心總經理韓銳
東方家居：今年年初，業(yè)界對今年的市場普通持不樂觀的態(tài)度�，F在半年過去了，感覺如何？
韓銳：市場遠沒有想象得那么糟糕，最起碼從大地的業(yè)績來看，3月份以來的情況還是不錯的。這主要得益于去年下半年以來，消費者需求的集中釋放。
家裝行業(yè)是房地產行業(yè)的下游產業(yè)。我認為，房地產市場的需求是剛性的，河南房地產市場也基本上沒有什么價格泡沫，降價的余地不是太大，因此，今年下半年的房地產市場很可能還會出現集中爆發(fā)的態(tài)勢，我對于家裝行業(yè)的前景依舊非常樂觀。
東方家居：面對危機和壓力的時候，家裝企業(yè)應該做些什么？
韓銳：不管在什么時候，不管業(yè)績多少，消費者都是有需求的，只要消費者有需求，家裝企業(yè)應該始終如一地為消費者提供超值的服務，讓消費者得到最大的實惠。
盛夏是傳統的家裝淡季，大地裝飾聯合建材廠商為廣大消費者準備了一系列的特價讓利活動，絕大部分產品的價格都是全市最低的，消費者只要到大地來，都能享受到超值的價格和服務。
“品牌應該抓住淡季的機會修煉內功”
安信地板、偉光地板河南總經理李建強
東方家居：去年上半年以來，房地產行業(yè)出現了一些波動，對地板銷售有無影響？
李建強：房子的面積大小直接決定著地板的需求量，房地產市場陷入困局，對于任何一個建材品牌都會產生影響，但在我看來，影響沒有想象得那么大。房子的價格波動，上漲或下降到一定程度，消費者權衡后自然就會出手，這對于地板行業(yè)來說反而是一種利好。
東方家居：作為地板行業(yè)的領軍品牌，對于“夏季是家裝傳統淡季”這個說法怎么看？
李建強：淡季來臨的時候，更應該注重內外兼修，修煉內功，總有一些工作是我們需要提高的。在淡季的情況下，如果客戶進到店里來，講解和服務不到位，業(yè)績將更加難以保證。現在，我正在對員工進行強化培訓，從各個方面提升員工的素質，這對于員工本人的發(fā)展同樣是一件好事。
“世界500強注資保證了雅庭有充足的彈藥”
美頌雅庭裝飾河南區(qū)執(zhí)行總經理劉愷
東方家居：國內家裝行業(yè)有很多強勢品牌，作為世界500強企業(yè)之一的法國圣戈班集團為什么唯獨選擇了和雅庭進行合作？
劉愷：對于急于擴大在中國建材市場中份額的法國圣戈班集團來說，并購家裝公司是最快捷的選擇。圣戈班這樣做，一舉打通了家居和家裝的產業(yè)鏈，避免了在中國出現“水土不服”的現象，贏得了最有利的發(fā)展機遇。
說實話，國內比雅庭更強勢、更有實力的家裝企業(yè)不少，圣戈班選擇雅庭，看中的不是雅庭的固定資產和流動資產，而是雅庭十幾年來積累的客戶資源、科學的盈利模式、優(yōu)秀的設計師團隊、卓越的口碑以及良好的企業(yè)文化等無形資產。
“套餐裝修最適合中國國情的家裝消費”
實創(chuàng)裝飾鄭州公司總經理劉鑫
東方家居：實創(chuàng)是國內首家提出“套餐裝修”概念的家裝企業(yè)，這種模式有什么優(yōu)點？
劉鑫：家裝工程是很多項目的組合體，有些項目是必須的，有些則不是，所使用的建筑材料也檔次不同、價位不同。為了方便消費者進行選擇，實創(chuàng)就提出了“套餐裝修”的概念。事實表明，“套餐裝修”已經成了家裝行業(yè)的一種標準和運作規(guī)范。
東方家居：實創(chuàng)最近為什么準備啟用新的企業(yè)標志？
劉鑫：今年2月，實創(chuàng)完成了集團化升級，企業(yè)的中文名稱由北京實創(chuàng)裝飾工程有限公司正式變更為北京實創(chuàng)裝飾集團，英文名稱也從“Strong”變成了“Sitrust”�！皌rust”的英文含義為信任，表明實創(chuàng)的最大心愿就是讓每一位業(yè)主放心。
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·本公司以公正、公平、公開原則
以人為本，誠信經營，顧客至上
·文明服務、規(guī)范操作，安全施工
·全程設計師、監(jiān)理跟蹤服務，確保質量優(yōu)等。
·工程施工質量驗收按照國家及行業(yè)相關標準進
·專職監(jiān)理，兩年保修，終生維修
·全程設計師、監(jiān)理跟蹤服務，確保質量優(yōu)等
·緊急問題，24小時內到現場處理 |
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