在“五一”假期中，不少賣場的銷售額有較大幅度的提升。
“五一”三天，許多賣場都迎來了人流高峰。
“五一”小長假在商家的翹首期盼中終于隆重登場了，作為上半年最重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，以及今年市場走向的風(fēng)向標(biāo)，商家對“五一”的重視度和期望值可謂是高規(guī)格。節(jié)前不少企業(yè)紛紛展開跨界合作，促銷措施也“刀刀見血”，只求消費(fèi)者能夠“慷慨解囊”。最終效果如何呢？
新快報(bào)記者羅希/文
人流激增，銷售略升
“五一”三天，記者走訪了市內(nèi)多家家居建材賣場，“熱鬧”是記者最直觀的感受。確實(shí)，不論是位于天河珠江新城中心區(qū)的維家思廣場，還是位于市郊的吉盛偉邦和花花世界，都是人潮涌動(dòng)，熱鬧異常。
金海馬自從去年年底拉開陣勢掀起價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)暴之后，儼然成為了城中促銷攻勢的領(lǐng)跑者，在相繼組織跨界聯(lián)盟和推出空間組合套餐之后，金海馬在“五一”小長假的收獲也頗豐。據(jù)其集團(tuán)市場部工作人員介紹，“五一”三天，廣州市內(nèi)金海馬各店人流同比增長52%，銷售也有超過30%的增長。
美居中心·花花世界在“五一”期間組織了大規(guī)模的團(tuán)購活動(dòng)，給場內(nèi)到帶來了極高的人氣。據(jù)家具館二樓某品牌店的銷售人員表示，她已經(jīng)很久沒在賣場里看到這么多人了。而據(jù)美居中心·花花世界市場部的統(tǒng)計(jì)，“五一”期間賣場的人流量和銷售額同比均上升了超過五成。
在“五一”期間銷售額上升較多的還包括簡美現(xiàn)代家具和尚高衛(wèi)浴。簡美總經(jīng)理王志明向記者介紹，簡美在“五一”期間并未推出什么促銷活動(dòng)，但銷售額同比仍然增長了近四成，與之前幾個(gè)周末相比，也有三成的增長。而尚高衛(wèi)浴廣東運(yùn)營中心總經(jīng)理林華營則表示，“五一”期間店內(nèi)人氣很足，雖與今年平時(shí)相比，銷售只有略微增長，但看的人多了，其轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售的空間也就大了很多。
促銷、聯(lián)盟效果各異
或許是眼花繚亂的促銷都太有誘惑力，反而分散了消費(fèi)者的注意力，呈現(xiàn)的結(jié)果就是，商家促銷措施并未帶來明顯的拉動(dòng)效果。
記者在紅樹灣海珠店看到，店內(nèi)人流較往日有了一些增加。記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，他們對于賣場的促銷活動(dòng)并不感興趣，關(guān)注更多的是價(jià)格。家住寶崗大道的聞女士表示，首先是價(jià)格，在價(jià)格合適的情況下才會(huì)考慮購買，促銷只是購買之后錦上添花的一些東西，并不會(huì)成為購買的主導(dǎo)因素。
而在“五一”之前成立的兩個(gè)跨界聯(lián)盟，在“五一”期間的表現(xiàn)也不盡相同。由歐派、大自然、東鵬、雷士、紅蘋果和美的發(fā)起的非常5+1“冠軍聯(lián)盟”在“五一”期間收獲頗豐。據(jù)雷士照明廣東運(yùn)營中心總經(jīng)理張士軍介紹，聯(lián)盟內(nèi)部的成員在“五一”期間的銷售都有非常好的表現(xiàn)。照明燈飾類產(chǎn)品雖然還沒有到銷售旺季，但在聯(lián)盟合力的作用下，也有為數(shù)不少的消費(fèi)者持聯(lián)盟發(fā)放的消費(fèi)券前來選購產(chǎn)品。
而由金海馬、靚家居和蘇寧組成的羊城跨界“家”年華跨界聯(lián)盟，在合力方面則似乎弱了一些。據(jù)金海馬集團(tuán)市場部工作人員介紹，聯(lián)盟共印制消費(fèi)券30000張，實(shí)際發(fā)出21000多張。在“五一”期間，有4000多張消費(fèi)券用于金海馬廣州各門店，基本上達(dá)到了預(yù)期效果。然而從靚家居反饋回來的消息卻并不樂觀。據(jù)了解，消費(fèi)券在靚家居的實(shí)際使用率并不高，靚家居自身的促銷措施成為假日期間拉動(dòng)銷售的核心攻勢。蘇寧方面情況也大致相同。雖稱之為聯(lián)盟，但三家基本保持著各自為戰(zhàn)的局面，效果有差異也就不足為奇了。
樓市漸回暖，裝修反應(yīng)快
從去年年底開始，國家和地方出臺各種優(yōu)惠措施以拉動(dòng)樓市銷售，到目前看來，效果明顯。而對于樓市回暖的利好消息，反應(yīng)最快的無疑是裝修公司。
記者“五一”期間在靚家居花地總店看到，咨詢裝修和簽訂合同的消費(fèi)者把裝潢中心擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。據(jù)靚家居市場部負(fù)責(zé)人介紹，“五一”三天時(shí)間，靚家居十家分店總共簽訂110單裝修合同，而交納了定金尚未簽訂裝修合同的還有近60單。
而正是看準(zhǔn)了樓市回暖的跡象，不少家裝公司也開始了積極地“備戰(zhàn)”。華韻裝飾設(shè)計(jì)有限公司趕在“五一”前在黃埔、荔灣兩區(qū)開了兩間新店。該公司總經(jīng)理艾云煌表示，“五一”黃金周是一個(gè)裝修的好時(shí)機(jī)，許多市民也紛紛準(zhǔn)備在這段時(shí)間著手解決自己的裝修事務(wù)，華韻也希望能夠在其中占據(jù)更大的份額。而包括星藝等知名裝修公司，在“五一”期間也紛紛推出了力度較大的優(yōu)惠回饋活動(dòng)，以求增加業(yè)務(wù)量。
“五一”增信心，市場或走高
“五一”的熱鬧場面無疑會(huì)給家居建材市場提振一些信心。即便是銷售沒有多大起色的商家，也對下半年的市場多了一分的期待。尚高衛(wèi)浴的林華營就表示，現(xiàn)在不買也沒關(guān)系，只要出來逛賣場的人多了，看產(chǎn)品的人多了，將他們轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力就指日可待了。但簡美的王志明也表示，憑借現(xiàn)在的市場情況來斷言下半年市場走向，多少有些水分。目前金融危機(jī)還未見底，許多出口型企業(yè)開始打回國內(nèi)市場，市場的競爭呈現(xiàn)越來越激烈的趨勢。下半年除了大環(huán)境的幫忙之外，企業(yè)自身實(shí)力的打造也是絕對不容忽視的。
作者：羅希
